去售楼处买房技巧

去售楼处买房技巧

       大家好，今天我来给大家讲解一下关于去售楼处买房技巧的问题。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.怎样避免买到槽钢层房子去售楼处买房技巧怎样可以优惠

2.售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

3.买房如何砍价10种技巧

4.去售楼处看房必看这4个问题不会买房的人记牢了！

5.买房新手去售楼部都需要了解什么内容呢？

6.售楼处买房子的流程

怎样避免买到槽钢层房子去售楼处买房技巧怎样可以优惠

       我们大家都知道，现在房子是我们人生当中的大件物品，尤其是现在房价这么贵，买房子自然而然就成了很重要的事情，但是买房子是一项技术活，里面有很多细节需要我们大家去注意，尤其是要避免买到槽钢层房子，那么，怎样避免买到槽钢层房子？去售楼处买房技巧怎样可以优惠？

       怎样避免买到槽钢层房子

       对于一个购房者来说，当他决定买房后，重要是明确自己的买房需求是什么，因为只有当他确定买房需求后，才能选择适合自己的房子。确定买房时，要亲自去现场考察，这样就能避免买到槽钢层房子。

       1、槽钢层就是很多槽钢搭建出来的，槽钢是截面，为凹槽形的长条钢材。其规格表示方法，如120＊53＊5，表示腰高为120毫米，腿宽为53毫米的槽钢，腰厚为5毫米的槽钢，或称12＃槽钢。

       2、槽钢属建造用和机械用碳素结构钢，是复杂断面的型钢钢材，其断面形状为凹槽形。槽钢主要用于建筑结构、幕墙工程、机械设备和车辆制造等。在使用中要求其具有较好的焊接、铆接性能及综合机械性能。

       去售楼处买房技巧怎样可以优惠

       1、买房的时候大家要多看几家

       买房的时候大家要货比三家，虽然比较的麻烦，但是却能够很好的帮助大家节省一笔开支，购买房子之前大家需要了解一下同类型房产的情况，例如地段、价格和相关的优惠情况，建议大家直接询问一下售楼人员，然后在自己进行判断。

       2、抓住开发商困境

       购房者可以先做好购房攻略，了解该楼盘的目前的一些情况，再到售楼处去详询，如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，比较有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。

       3、尽量的找一下房子的不足

       自己中意的房子再好，大家也要将其说的一无是处，在看房的过程中，大家可以抱怨一下房子的不足之处，例如楼层不好，阳光不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，那么才能够为自己讲价，留有一定的余地。

       4、买房的时候大家可以组团买房（相信大家都有自己的渠道）

       毕竟团体购房比单个购房拿到的优惠要多，而且还能够互相交流，得到自己不知道的其它购房信息呢。

       上文即是小编给大家分析的关于怎样避免买到槽钢层房子以及去售楼处买房技巧怎样可以优惠的全部知识了，希望能够给大家带来一定的帮助。去买房子要讲究一定的技巧，除了要避免买到槽钢层房子之外，还需要抓住一些买房重点。

售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

口诀一：买南

买南有两层含义，一是要买最靠南边的楼栋，周边很少有遮挡物，能够最大限度地保证采光效果，二是要买卧室和客厅朝南的房子，确保家里边最常用到的两个功能区，有充足的阳光照射，并保持通风效果，有利于住户的身心健康。“买南”是买房子时最基本的技巧和方法。

口诀二：买边

边户有2-3个采光面，房子通透性很好。中间户被夹在中间，只有一面有窗户，房子做不到南北通透。由于中户格局被限制，所以厨房和卫生间总会有一个功能区，没有窗户，也就是我们所说的暗厨和暗卫。学会“买边”这个技巧，可以买到更舒适的房子。 厨房和卫生间是家里水汽最大的两个区域，如果长时间不通风，不接受阳光的照射，墙体和地面就容易发霉，从而滋生细菌和蚊虫，将会对家人的身体健康造成不利的影响。所以在选户型的时候尽量选择边户。

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买房如何砍价10种技巧

       一般一手房都会通过售楼处，直接在售楼处里面买房就可以，但有些购房者觉得房子的价格比较高，自己难以承担，售楼处买房子如何讲价?为了以更加低廉的价格买到自己心仪房子，人们也会注重讲价方法，有哪些方法和技巧?

       一、售楼处买房子如何讲价

       1、售楼处买房如何砍价

       购房者在售楼处咨询房屋信息的时候，可以用其他楼盘来多做对比，买房砍价时，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看对方有没有更优惠价。也可以说自己很满意，但是家人不同意。

       2、抓住开发商困境

       购房者可以先做好购房攻略，了解该楼盘的目前的一些情况，再到售楼处去详询，如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，比较有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，就需要抓住砍价机会。

       3、抓住购房时机

       购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果也会令人满意。

       二、有哪些方法和技巧?

       招数一：多听、多看、多提问

       在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍;另外多看样板房、沙盘、说明书，充分了解楼盘;洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

       招数二：沉默是金

       经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往处于被动地位。所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，就可以处在有利位置。

       招数三：敢于说不

       优秀的销售人员都会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对购房者都不是很有利，购房者要懂得说不。

       招数四：分头出击，火力侦察

       碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人来参与看看，但一定要分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

       招数五：避免因小失大

       一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下是否还有降价的空间?还是这套房有其他问题，销售人也会急着脱手。

       招数六：不要轻信涨价

       目前流行的销售技巧中，涨价抢房成了促使顾客尽快成交的手段之一。此时就应该要进行分析，首先，购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些开发商明着涨价，其实暗中给折扣。

       招数七：不要冲动抢购

       买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静对待，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，多看清楚。

       招数八：不要怕欠人情

       有时购房者会因为销售人员不知疲倦地热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，顾客永远是处于有利位置的。

       售楼处买房子如何讲价?在购买房子时讲价不是容易的事情，特别是一手房价格往往是固定，没有太多的讲价余地。有哪些方法和技巧?在购买房子时可以试一试用这些方法或技巧能否说服对方，如无法收服对方再重新考虑是否要继续买它。

去售楼处看房必看这4个问题不会买房的人记牢了！

       买房砍价的10种技巧有：多听、多看、多提问；沉默是金；敢于说“不”；分头出击，火力侦察；避免因小失大；不要轻信涨价；不要冲动抢购；不要怕欠人情；搜集信息，广泛联络；时间选择有差别。

       1、多听、多看、多提问：

       在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍；另外多看沙盘、样板房、说明书，充分了解楼盘；洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

       2、沉默是金：

       经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往处于被动地位。所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

       3、敢于说“不”：

       的销售人员都会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对购房者都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

       4、分头出击，火力侦察：

       碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但一定要分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

       5、避免因小失大：

       一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下是否还有降价的空间？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。

       6、不要轻信涨价：

       目前流行的销售技巧中，涨价抢房成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些开发商明着涨价，其实暗中给折扣。

       7、不要冲动抢购：

       买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静对待，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。

       8、不要怕欠人情：

       有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才是永远的上帝。

       9、搜集信息，广泛联络：

       售楼处公开挂出的售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与其他购房者结成同盟，共同向卖方施压。

       10、时间选择有差别：

       在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。

买房新手去售楼部都需要了解什么内容呢？

       对于购房者来说，买房真是一件又欣喜又费力的事情，欣喜的是，终于快要拥有一套属于自己的住房，不仅更有安全感，而且生活也更加自由便利，费力的是，买房过程不仅复杂且还很容易被坑骗，尤其是买新房去售楼处，面对售楼**的言语利诱，更是不懂如何分辨了，所以大家去售楼处看房，一定要看这4个问题，不会买房的人记牢了。

       一、看开发商需要公示的文件

       首当其冲要看的，自然就是房子的身份证，即五证了，五证就是国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证／商品房销售许可证这五个证件，最后是开发商资质文件，就是开发商的营业执照、房地企业资质证书、销售人员从业信息。

       当然，有人可能会问，第一次到售楼处不太熟悉，这些公示文件一般会展示在售楼处的什么地方啊？根据住建委要求，公示的文件开发商会在售楼处的一个地方，设置文件公示区，专门展示需要公示的文件。

       二、看规划

       一般在售楼处有个十分显眼的摆桌，上面放着楼盘的沙盘，而很多人去售楼处看房，第一眼就是看做好的沙盘，要知道在设计沙盘的时候，都会做到突显优势，避开劣势，而且外观显得比较漂亮才能吸引人前来购买，所以只能作为一个参考，重要的还是其设计图纸，以及整个小区附近的规划情况，才能了解这套房是否划算或者能增值。

       三、看户型平面

       售楼处的沙盘数据不可尽信，同样的，户型模型所展示出来的数据也不要全信，一般售楼处的沙盘旁边会有3D户型模型，但是那也只是看个大概，上面的尺寸并没有办法做到很精细，有时为了好看，会适当做一定的调整，所以还需要根据平面图来进行看，了解采光和通风效果。

       四、看实物

       既是来看房子的，那怎么不去看看实物的房子呢，在这里需要提下样板间，有的楼盘还会有样板间，而且装修出来也非常好看，要知道这是专业设计师做出来的，而且是当门面招牌，所以不会设计很差，一般短处都会被遮盖掉，如果你不懂的话认为所有房子和样板间一样，那就错了，所以还是要去看实物的房子，了解一下真实数据，这样才能更好的进行判断。

售楼处买房子的流程

       售楼部是买新房的必经之地，即便是在网络发达的今天，很多人会习惯于在互联网搜索浏览楼盘信息，但是如果想进一步了解心仪楼盘的详细情况，最后都会选择去售楼部！

       买房新手去售楼部不知道看什么、问什么。下面小编就把到售楼部要了解的内容告诉您，快来了解下吧！

       一、到售楼部要看什么？

       1、看五证二书

       除了要看《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工证》、《商品房预售许可证》这五证外，还要看二书，二书是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

       2、看销控表

       销控表是直观展示一个楼盘还有哪些房源在售的表，往往最能反映楼盘的销售情况。如果对某个项目比较感兴趣，有购买意向，可以查询销控表，联系置业顾问，以便快速确定心仪房源。

       3、看沙盘规划图

       沙盘图会依照一定的比例尽力还原楼盘的整体情况，在看沙盘时要着重关注楼间距、朝向、道路规划、绿化环境和停车位等。

       4、看户型图

       看户型图首先要看客厅、卧室、厨房灯功能空间是否齐备，布局是否合理；其次要看户型是否方正，是否有异形房间等；最后看户型的尺度是否合理，户型上的尺寸要弄清楚，通过尺寸计算面积，以此来判断房间尺度的合理性。

       二、到售楼处要问什么？

       1、问价格

       绝大多数购房者买房最关心的就是价格，在售楼部需要了解的除了均价，还有单价和总价。均价是指整个楼盘的房屋单价，单价一般是指某一个户型、楼层的房屋单价，总价是指总房款。由于户型、楼层、位置等因素有所不同，房源的单价也有所不同，总价有时候可能会相差很大。

       2、问房源信息

       可以向售楼人员咨询房屋户型特征、套内建筑面积的大小、装修状况、公摊面积、得房率、优惠政策等信息。将这些信息总结起来进行对比，将有助于选到合适划算的房子。

       3、问周边配套

       周边配套一般包括交通、商业、医疗、教育、银行、休闲娱乐等，现在的新房一般远离市中心，如果配套设施在建中，还可以向售楼人员确认建成时间，以免影响入住。

       4、问交房标准

       通常开发商在楼盘开建的时候就已经开始预售了，在售楼部一般也只能看到样板房，所以在买期房的时候要问明白入住的时间和条件。入住时水电、网络等是否能正常使用，以及小区内保洁、绿化、排污、照明、信报箱等设施是否可以正常使用。

       5、问拿地时间

       很多人都知道住宅的使用年限是70年，商业的使用年限是40年，工业和综合用地是50年，但是却很少人知道房屋的土地使用年限是从开发商拿地之日开始计算的，所以了解开发商的拿地时间也是很有必要的。

       来源：网络

       （以上回答发布于2018-07-26，当前相关购房政策请以实际为准）

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       1、准备好材料

       买房前，准好身份证、户口本及收入证明、结婚证明。如果是外地户籍的话，还需要准备社保证明。

       2、看房选房

       去售楼处看房，选择好中意的房源，并且支付购房意向金。

       3、签订购房合同并支付首付款

       签订认购书是商品房销售程序中买卖双方进行的第一个实质性环节，购房者必须把想谈的、敏感的问题尽可能落实到文字上，签订的合同(契约)条款一定要准确、清晰，特别是有关房屋面积、付款金额、付款方式等关键性条款。签订购房合同的同时需要支付首付款，如果需要办理贷款的话，就需要携带购房合同和首付款证明去银行申请。

       4、等待交房

       签订合同并缴纳房款等手续办理完后，就等待房屋交房。

       售楼处买房的注意事项

       1、房屋价格及首付

       购房者在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距。一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层;高层塔楼在6层～8层，户型位置多为东、西向;一层二户的多层楼盘单位面积最高价与均价相差5%～8%，塔楼是在15%～20%之间。

       一二线、三四线城市首付比例有所不同。一般一二线城市首套首付比例为20-30%，二套房首付比例30-70%;三四线城市首套房首付比例20-30%，二套房首付比例在30%左右。

       2、认筹金到底交不交?

       现在大多新盘开盘前都会让有意向购房的看房者交认筹金，可以在之后买房的时候拿来抵消一部分购款，比如交5K认筹开盘抵5W等。

       如果你认定了这个楼盘，并且手头不是很紧缺这5K或1W的话，认筹金可以交下，但要签好认筹合同，认筹发票一类的。因为开盘之后如果没有选到心仪的房号或者放弃了这个盘，可以凭借发票把钱拿回来的，但还是有部分开发商不会退回认筹金。

       3、贷款利率

       买房前一定要问清楚办理房贷的利率问题，以及还款方式(等额本息、等额本金)、月还款额，这些问题一定要置业顾问现场给您算清楚。

       4、公摊、套内面积

       公摊的比例直接影响着房子的套内面积。面积再大的房子，如果公摊面积也很大的话，实际得房率也会受到影响。

       5、入住时间、条件

       能不能按时入住很重要，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。

       我们入住时，水、电、电话、燃气、有线电视、宽带网络是否能够正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。

       好了，今天关于“去售楼处买房技巧”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“去售楼处买房技巧”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。